Post by account_disabled on Oct 11, 2023 5:26:32 GMT -5
创意和广告从来都不是目的——它们只是达到目的的手段。我们必须了解一家公司真正想从这项活动中获得什么——而这并不总是显而易见的。客户可能会说，“我们想要一些颠覆性的东西，我们希望每个人都了解我们，”但他们也会说，“我们希望最终能建立 100 个新的业务联系。” 我们需要问自己，真正的目标是否更平衡于潜在客户开发或品牌。
我们发现这取决于公司的生命阶段。我相信是 Wix 提出了一个 购买手机号码列表 衡量营销投资的术语：“投资回报率时间”或 TROI。这是一种你希望收回投入的资金的情况。如果我们与一家早期初创企业合作，我们会更倾向于潜在客户开发，因为他们需要创造业务并且需要展示投资者认为他们拥有可行的产品或服务。他们的 TROI 较短。当你投资品牌时，你的投资需要更长的时间才能收回——但从长远来看，对于规模更大的公司来说，这种投资往往更重要。有一种说法是，当 B2B 客户与您面对面时，他们已经基本决定是否要与您合作。这是品牌的产物。”
打造全球 B2B 科技品牌的秘诀是什么？
“关键在于保持一致性，尤其是在 B2B 领域，因为销售过程更长、更复杂。全年持续沟通，并尽可能简单明了地说明您的价值主张和工作方式：这些是在全球范围内获得广泛关注的关键。”
您是如何制定 2021 年计划的？
“敏捷性已成为游戏的名称。这不是试图规划整个 2021 年的情况，因为我们无法承受太多漫长的规划过程。我们需要在战术上注重战略。我们必须快速行动，冲刺工作，并准备好对正在发生的事情做出反应。这是关于寻找不同的工作方式，从而找到不同的规划方式。
就规划而言，事件发生了很大的变化。突然之间，公司正在寻找新的渠道来投资预算、创造同样的影响并建立这些类型的关系。对于数字活动，公司为活动创建内容所花费的时间与他们从中获得的价值之间通常存在差异。我们正在采取事前-事中-事后策略来最大限度地提高企业获得的价值。有很多很棒的内容被开发出来，但最终都被埋在公司网站深处的某个地方。我们正在构建工具箱来帮助向相关受众宣传这一点。”
您认为未来最大的技术机遇是什么？
“绝对可以促进远程工作的任何东西：云、远程联络中心、远程连接的网络安全解决方案。与此同时，移动游戏和游戏总体上以及与之相关的所有广告技术都出现了巨大的增长。但其他地方也存在巨大的机遇：可持续发展议程卷土重来的农业，以及我们将看到大量创新的医疗保健。这应该非常有趣。”
从十多年前开始在麦肯埃里克森工作到重返担任麦肯科技首席执行官，您学到的最重要的事情是什么？
“营销实际上就是以人为本。特别是，您必须向三类不同的人学习、理解并弄清楚如何最好地与之沟通：您所在机构的人员、客户方的人员以及作为服务对象的人员。最终客户或最终用户。在所有这些领域，您都会发现巨大的多样性。如果你对了解和理解它们感到好奇，那么你就拥有了取得成功所需的一切。
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打造全球 B2B 科技品牌的秘诀是什么？
“关键在于保持一致性，尤其是在 B2B 领域，因为销售过程更长、更复杂。全年持续沟通，并尽可能简单明了地说明您的价值主张和工作方式：这些是在全球范围内获得广泛关注的关键。”
您是如何制定 2021 年计划的？
“敏捷性已成为游戏的名称。这不是试图规划整个 2021 年的情况，因为我们无法承受太多漫长的规划过程。我们需要在战术上注重战略。我们必须快速行动，冲刺工作，并准备好对正在发生的事情做出反应。这是关于寻找不同的工作方式，从而找到不同的规划方式。
就规划而言，事件发生了很大的变化。突然之间，公司正在寻找新的渠道来投资预算、创造同样的影响并建立这些类型的关系。对于数字活动，公司为活动创建内容所花费的时间与他们从中获得的价值之间通常存在差异。我们正在采取事前-事中-事后策略来最大限度地提高企业获得的价值。有很多很棒的内容被开发出来，但最终都被埋在公司网站深处的某个地方。我们正在构建工具箱来帮助向相关受众宣传这一点。”
您认为未来最大的技术机遇是什么？
“绝对可以促进远程工作的任何东西：云、远程联络中心、远程连接的网络安全解决方案。与此同时，移动游戏和游戏总体上以及与之相关的所有广告技术都出现了巨大的增长。但其他地方也存在巨大的机遇：可持续发展议程卷土重来的农业，以及我们将看到大量创新的医疗保健。这应该非常有趣。”
从十多年前开始在麦肯埃里克森工作到重返担任麦肯科技首席执行官，您学到的最重要的事情是什么？
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